这周采访的这名高手，他们有着50万店主，服务平台注册用户数达到了1500万。上年1年时间，做了50亿销售额。
这个人就是洋葱集团，总经理邓立杰。
像素级拆解洋葱的商业模式
洋葱这样的平台，是一个具备社交性的跨境电子商务平台，他们呢，有直营的国外供应链管理，建造了国外转站及派发仓，独立打造出国际性跨境货运物流传动链条及有着我国海关清关资质证书，之后呢，零售控制模块是由小B开展分销的。
我们首先说跨境电子商务平台这一版面是如何运转的。最先，你必须有国外一手货源，怎样做？
举个例子说，你和宝洁公司谈合作，谈好了以后呢，你就能直接一手直采宝洁公司的一手货源，免除了分销商逐层地抬价，选购的这一批商品，你也就立即放到自身成立的仓库中。
这样的方法，最先保证了货物是真品，毕竟是直接去品牌商拿一手货源，之后呢，价格方面，你也是能够拿到价格便宜的价钱。
再之后呢，中国有客户买了商品，你也就从自股票建仓里送货，起先海外货运物流，派送在指定的海关口岸。
然后就需要海关清关，是什么意思呢？
就是像这种进口物件，在进出毗连区时，得办的各类办理手续，例如检查，缴税这些，然后由国内货运物流开展派送。
这一块便是洋葱的跨境电子商务物流链版块，都是商品确保和产品确保的源头，然后进行国内派送阶段。
之后呢，再讲社交电商的版块。这一块实际上可以看作渠道拓客的形式，中间是399和1000的店主。
399元根据购买东西，变成服务年费店主，买东西具有折扣优惠，更重要的是自购型客户，1000的店主呢，便是真正意义上的小B，通过这个小B持续抢占市场。
一套就两个层次的分销制度，如何裂变式50万店主
那洋葱的代理商等级一共仅有二层，比较简单，可是效果很好。
从下向上数，第一个层次是年费店主，门槛是399，权益有两种，一个叫自用省钱，便是在一年的期限内，你一直在服务平台购买东西，能够享受到8折优惠，随后第二个利益叫分享赚钱，就是别人从你门店购买东西，你能够拿到销售总额10%—15%的提成。
此外，也有一个叫终生店主，这种门槛是1000，他和年费店主有两种不一样的点，第一，终生店主是终身绑定，可以一直享有这一利益，第二，佣金和购物折扣的百分数不一样，终生店主，买东西是享有八到八五折的折扣优惠，随后他人到店里交易，是能够拿到销售总额15%-20%的提成。
再往下呢，便是服务提供商，门槛是2万，那他的权益是什么呢？
最先，你能扩展一个终生店主，你还可以收1000元钱，这钱都归你，总公司不拿。之后呢，假如你扩展了一个服务提供商，那么就立即盈利4000元。
营销团队一部分，也会得到集团旗下店主销售额返利了。
第一，享有直营店面销售额25%-30%，
第二，享有集团旗下终生店主销售总额7%-9%，
享有集团旗下服务年费店主销售额12.5%-15%，
第三，还会有一些洋葱的附加盈利奖赏。
最后我们再看一下终生店主和年费店主，他们也做不了同级强烈推荐，为什么设定呢？
第一个是为了降低法律法规风险，另外一个是让你好好地卖东西，例如，你是一个店主，你也是并没有同级强烈推荐的权力，你没办法根据发展趋势平级或是下属来赚钱，那你只能好好地卖东西了。
随后，他们俩本质区别便是，分享后购物返利的提成不一样，这个是导向性的差异，服务年费店主属于自购型的群体，因此规章制度就正确引导你自用省钱，然后终生店主，属于卖东西赚钱的人群，因此就给你更高购物返利提成，正确引导你持续卖东西。
这一规章制度就很清晰，如果你想要拓展人脉，那么就做服务提供商；如果你想要卖东西，那么就做终生店主；如果自己想自用省钱，那么就做一个服务年费店主。导向性很清晰，既保证了最底层的促销，又可不断地裂变式店主。
我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，13个大点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录
目录（15000字完整版商业模式文章，想看在主页四信我“你好”两个字，分享给你）1、社交零售结合跨境自采直邮模式，像素级拆解洋葱的商业模式
2、一套只有二个层级的分销制度，怎么裂变50万的店主
3、解析一套中国40年来最厉害的轻分销模型
4、如何自主造节，把品牌拉到最高点
5、年销售额50亿的秘密，如何把2万元服务商的杠杆用到极致
6、学会这套超级地推三段论，你也能做到1500万用户
7、如何通过联动的方式， 把地推做成规模化的城市效应
8、如何设计活动的成交点，打通店主的成长路径
9、建立营销公司，洋葱居然这样管理渠道商
10、如何搭建一套简单有效的培训系统，即学即会
11、如何用种草的方式成交用户，同时提升用户粘性
12、小团队业务独立核算的模型，洋葱内部的阿米巴这样运行
13、洋葱的广告流量共享是个啥
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